慈善与拍卖联手早已不是新鲜事儿，而在当下抗震救灾的热潮中，慈善拍卖更加引人注目——

王凤海：中国拍卖行业协会副秘书长
季  涛：天问国际拍卖有限公司总经理
徐  敏：国家一级演员、收藏爱好者
　　近来，慈善拍卖风靡全国，有些已具备相当的规模，有些则成了常规项目。这里既有许多大型拍卖公司的参与，也有收藏者自发组织的网上义拍。慈善拍卖的形式更是多种多样，创意不断。慈善为什么会选择拍卖？慈善与拍卖的联合，又具备了怎样的吸引力？
　　据不完全统计，仅在今年三、四月份，全国各地见诸报端的慈善拍卖就有近50场。而在我国四川汶川地区遭受严重地震灾害之后，全国各地的慈善拍卖更是此起彼伏。5月19日起，索尼计算机娱乐香港公司（SCE HongKong）在香港易趣（eBay）拍卖所得的款项将全数捐给香港世界宣明会以慰问四川汶川地震灾区；5月25日，“2008中国女性高峰论坛”慈善拍卖晚宴举行，所得善款全部交由中国妇女发展基金会，捐赠给四川汶川地震灾区人民，用于灾后重建；由中国拍卖行业协会在全国范围内发起的 “抗震救灾系列义拍活动”也于近日正式启动……

慈善拍卖为什么这么多

　　王凤海：慈善联手拍卖能实现多赢。
　　国内目前非常关注慈善事业，而通过拍卖来进行慈善事业是一种很好的方式。一方面，采取拍卖的形式能够扩大慈善的社会影响力；另一方面，慈善拍卖能够让社会更多地认识和了解拍卖企业及捐赠者；同时，买家也将自己的爱心与艺术消费联系在了一起。可以说慈善拍卖的结果是多方获利。因此，我们拍卖行业协会是大力提倡慈善拍卖的。
　　徐  敏：公开、公平、公正是其特有的魅力。
　　慈善拍卖之所以能够越来越多地受到社会各界的欢迎，最主要原因在于它公开、公平、公正的特性。事实上，这是拍卖自身的特性，而正是由于慈善的参与，使其越发突出。比如一些以当代艺术品为主的慈善拍卖，付拍作品中不少都是由艺术家亲自捐赠的，保真几率较大。再有，慈善拍卖的起拍价一般都比较低，也没有很多商业拍卖中的炒作行为。成交价超出市场价位的部分等于买家无偿捐赠，收藏者得到自己心爱之物的同时，也服务了慈善事业。
　　季  涛：拍卖能让慈善的力量更强大。
　　在对以往经验的总结中，很多公司已经发现通过拍卖公司的运作，慈善拍卖往往都能够取得很好的效果。拍卖公司的优势在于拥有自己的买家群体，比一般机构所持有的买家资源要多。而且这些买家懂得欣赏付拍艺术品的价值，买卖双方更加“对口”，再加上拍卖公司的拍卖专业技巧，很容易实现拍品价值的最大化。此外，在策划、运营方面，慈善拍卖的成本一般比较低，但影响却很大，因此，可以说拍卖为慈善增加了不容小觑的力量。
　　由于慈善的特殊性，慈善拍卖会往往不是那么“中规中矩”，而是富于创意与变化。在慈善拍卖会上，除了传统的古玩，人们还会看到姚明的球衣、刘翔的跑鞋、新款的随身听、时尚的手机、热播电视剧的戏服……而在拍卖现场，晚宴、红地毯等别具一格的布置也吸引了众人的眼球。五花八门的拍品、丰富多彩的形式，让慈善拍卖充满了传奇和乐趣。

慈善拍卖为什么花样频出

　　王凤海：慈善拍卖需要热情，更需要策划。
　　我觉得慈善拍卖不一定非要按照拍卖的程式来操作。比如这次汶川大地震，如果一定要按照惯例，7天前发布公告，再做两天预展，那人们对这场慈善拍卖的热情就会变淡，热情淡了，拍卖的效果就不会很好。这是慈善拍卖与正常商业拍卖的区别所在。
　　一场慈善拍卖的成功在于策划，首先要有鲜明的主题和感人的背景，其次要明确买家的群体和上拍内容。比如以奢侈品和名牌为主的慈善拍卖，名人一般比较喜欢；而艺术品类的慈善拍卖，很多藏家和企业家就比较青睐。
　　慈善拍卖的拍品大部分都是随机选定的，这时候拍多拍少已经不是主要目的，慈善才是让大家聚在一起的力量。买家看中的也不是物品本身，而是自己能够通过竞买来奉献爱心。所以，慈善拍卖的拍品可以千奇百怪，但一定要以慈善为终极目标。
　　有一次，浙江一位女大学生想买台随身听学习英语，但是自己来自贫困山区，没有这个经济能力。她想到自己的一头长发曾在中国美发协会举办的中国长发美容风采大赛总决赛中得了铜奖，于是打算卖掉长发来买随身听。我们听说了此事，就与中国美发协会合作策划了一场慈善拍卖会，连拍卖带捐款，一共筹得有十几万元的善款。这个女孩不仅得到了随身听，而且还和我们一起把其余善款捐给了广西红瑶山寨的贫困教师和失学儿童。这样随机举行的慈善拍卖，效果其实很好。
　　徐  敏：形式不重要，但要有意义。
　　对于一场慈善拍卖，有底价还是无底价，由谁来组织活动，以晚宴形式还是以正规拍卖的形式，都不是最重要的。人们参加慈善拍卖，就是想通过这种形式来实现自己助人为乐的心愿。社会喜欢用拍卖这种方式，也是因为它能够让慈善的意义和影响最大化。从这个角度来看，成功的慈善拍卖应注重增加拍品的经济和精神附加值。
　　拍品是影响慈善效果的一项极重要因素。但我们看到国内许多慈善拍卖会的拍品都是一些简单物品，很少有精神附加值，因此往往出现流拍的尴尬局面。即便成交，买家也并非心甘情愿，故而也不会将竞得的物品珍藏，更不用说传承了。这些拍品所产生的慈善意义仅有一次。
　　如果参加慈善拍卖的拍品能够体现一定的文化内涵和精神层面的价值，那就大不相同了。比如某件明星物品，若能带有著名戏剧《桃花扇》中那把桃花扇所具有的背景故事和精神意义，那这样的拍品肯定会让慈善拍卖的意义更加深远。因为这件物品记载着捐赠者生活中一段表达高尚精神的故事，对捐赠者有着举足轻重的意义。对于买家来说，这也将是一种很好的精神启发。而拍卖的过程使这种精神得到了有益的传承。
　　季  涛：拍卖成功需要各方面协调合作。
　　在以往的很多慈善拍卖中，我们发现竞买人选择拍品时还是以实用物品为主。比如在前不久举行的一场慈善拍卖中，我们推出了一辆市场价为60多万元的奥迪新款车，最终以70多万元成交。相比之下，艺术品类的慈善拍卖一般不会拍出很高价格，因为艺术品收藏的圈子本来就比较小，价格存在一定的不确定性，并且还存在真伪问题。如何像某些海外拍卖公司那样，实现艺术精品与慈善拍卖的结合，是国内拍卖公司需要深思的问题。
　　目前的慈善拍卖中，效果最好的大多与明星物品相关。一件拍品是否有明星签字，或者买家能否与明星合影，其成交价格往往是有天壤之别的。在与明星协调的问题上，大多数传统拍卖公司缺乏这样的资源，而一些文化公司则表现出天然的优势。另外慈善拍卖利用晚宴的方式比一本正经的拍卖要好，而文化公司在这方面具有丰富的经验和组织能力。
　　然而，如果完全脱离专业拍卖公司，只由名人主持、企业家参拍，在叫价、成交等程序上往往表现得比较混乱，从而造成尴尬，影响拍卖效果。所以，在组织慈善拍卖时，我们提倡应该由专业拍卖师主持，名人在旁鼓励，文化公司策划，大家发挥各自的优势，让慈善拍卖实现最大的价值。
　　人们在看到慈善拍卖强大力量的同时，也在疑惑这些巨额资金将以什么方式帮助那些需要帮助的人，此类活动大多没有让人清晰地知道是在为谁而慈善，有些甚至将慈善拍卖作为一项商业活动的小环节；另外一些慈善拍卖则笼罩在豪华晚宴的光辉下，也让人不禁要问：除去晚宴的成本，我们向慈善事业还能捐出多少呢？

慈善拍卖有待规范

　　王凤海：活动太频繁、商业性质太浓，会影响竞买积极性。
　　慈善拍卖应该统一起来，在国家尚没有相关的明确法律、法规出台的情况下，拍卖法应对其做出一些规定。同时，慈善拍卖不应该离开舆论和民政部门的监督。
　　从以往经验来看，慈善拍卖不宜太过频繁，这会影响人们的积极性。组织者也不能因为觉得买家是在进行慈善，不会在意一件拍品的成交价格超出它市场价格多少，就让慈善拍卖的商业性质过浓。尤其是在有底价的慈善拍卖中，对于一些想借助拍卖来验证市场行情的拍品，一定要准确估价。
　　徐  敏：专业的法制管理和指导是空白。
　　慈善毕竟是奉献爱心，如果不能规范操作就会影响人们的积极性。但迄今为止，我国仍没有出台像国外著名的《慈善事业促进法》这样的法规，来对慈善拍卖的程序、监督机制、主管部门等问题做出明确规定。
　　此外，我们也缺乏慈善拍卖的税收制度和激励政策。像在美国就有明确规定：如果一个企业向社会捐出善款的数额超过应缴税收的10％，那么应该减免10％的税款；如果不到10％，则可以在税收中扣除已经捐出的善款。国内目前对慈善拍卖的指导、管理、监督以及鼓励还几乎是一片空白，希望有关部门及早完善这方面的内容。
　　季  涛：运营成本应控制在15％以内。
　　国内的慈善拍卖才刚刚兴起，我们应该对这种方式加以鼓励。随着国内慈善拍卖越做越大，商业化是大势所趋。但从组织到拍卖，拍卖公司不能把慈善作为谋取不正当利益的工具。比如有些晚宴形式的慈善拍卖会，一共捐款100多万，光晚宴成本就花掉几十万元。而正规的慈善拍卖，成本是应该控制在10％以内，最多不能超过15％。此外，慈善拍卖所得的善款最好是通过中国红十字会、中华慈善总会、中国宋庆龄基金会等国内的大型慈善机构，捐助给所需要的人，这样对买家也有一个很好的交代。
　　慈善事业的发达程度是文明社会与和谐社会的重要标志，因此我真心期望大家能共同努力，做好慈善拍卖事业。